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十个以小博大的经典互联网 网络营销案例——销售淡季业绩翻2倍ag

文章作者:admin 添加时间:2018-11-11 22:30 来源:未知 浏览次数:
十个以小博大的经典互联网 网络营销案例——销售淡季业绩翻2倍ag
  • 产品名称:十个以小博大的经典互联网 网络营销案例——销售淡季业绩翻2倍ag
  • 产品简介:谈到网络营销的经典案例,很多人最先想到的不是赶驴网式的恶搞营销,就是小米 式的轰炸营销,要不就是加多宝式的铺天盖地营销。但是这些品牌虽然成功,对中小型企业和发展中企业,却不具备借鉴效果。 恶搞营销随机所产生的负面效果,绝对是任何企业和公关公

产品介绍:

  谈到网络营销的经典案例,很多人最先想到的不是“赶驴网”式的恶搞营销,就是“小米” 式的轰炸营销,要不就是“加多宝”式的铺天盖地营销。但是这些品牌虽然成功,对中小型企业和发展中企业,却不具备借鉴效果。

  恶搞营销随机所产生的负面效果,绝对是任何企业和公关公司都不可控的;轰炸营销需要的强大行业人脉和媒体资源,也绝对不是一点小钱能解决的;至于铺天盖地的营销手段,没有几千万广告预算的企业,更是根本不用考虑。换句直白一点的话说,只要有钱,也不用不着模仿,谁都能买到好的营销位置。

  作者所志国由于平时指导和服务的企业,大多是传统企业或者中小型企业,所以更多的都是面临如何解决企业品牌初创和市场瓶颈问题。今天在这里分享的十个营销经典案例,虽都没有惊天地泣鬼神的轰动效果,有的案例也是几年前的。但,每一个方案都是用了不多的经费,实现了企业的市场目标,保证了企业的盈利,能让企业持续的发展下去。

  像建材、机电、化工、美容等行业的企业,咨询的时候最常见的一句话就是:“我们这个行业可以做网络营销吗?”在这里再强调一次,只要是合法的行业和企业,都可以做网络营销。因为,网络营销和电子商务,并不是什么特殊的行业,都是为企业服务的市场营销手段。只要在互联网上,有这个行业的目标客户,那么企业就完全有必要做网络营销和电子商务。

  北京一家建筑材料公司是研发、生产、销售水泥混凝土修复产品的企业,公司人并不多但有着自己研发的混凝土修补系列产品。并针对困扰水泥、混凝土行业的难题,做出了混凝土表面工程系列解决方案,解决了长期填补了建材行业市场空白。

  主要针对:建筑工程和施工单位、地面工程环氧地坪、耐磨地坪施工单位;小区物业地下车库、地下仓库起砂起尘防治;企事业单位厂房、工厂车间、车库;食品、制药、饮料、包装行业操作车间;室外广场、物流大院、货物集散中心地坪进行服务。连一些驻京大使馆,都专程购买该公司的系列产品。

  由于建筑行业一直鱼龙混杂,中小型企业仅凭小规模销售,品牌很难打响知名度。由于销售人员少,所以该公司的产品,一直没能实现全国市场的火爆销售。2012年 10月份,是建材行业的淡季,销售业绩下滑。为了改变市场现状,公司二位年轻的创始人找我帮助企业进行营销诊断和市场推广。

  1、行业相对混乱,ag88环亚!不少建材企业为了节约成本,纷纷减少产品用料,为此打着“节能环保”幌子的企业更不在少数。似乎现在的生产工艺、科技进步了,用料就可以省掉了。必须先建立社会信任感、突出企业的行业信任度,才能使企业的品牌被客户所接受,被行业所认可。

  2、企业品牌知名度和影响力不够,虽然有一些大型项目在应用,而且效果非常好,但是都是小范围使用。品牌在业内鲜有人知,特别是一些大型的经销商,都不知道这个品牌的存在。虽然市场需求非常大,却找不到发力点。

  3、品牌技术优势明显,对外却不具备信服力。一些客户了解到了产品的使用效果,由于不熟悉和行业混乱,也不敢轻易相信。品牌权威性,也直接影响到了市场的销售。

  4、企业人员较少,无法组织全国的大规模销售,也没有全国招商的经验,空有好的技术和产品却无法实现快速销售。

  5、产品只有使用说明和应用效果,完全没有市场卖点和品牌要素的包装,宣告死亡公告范文...,缺乏吸引人的核心亮点。

  第二步:放大企业的责任感,宣传建材行业要坚持质量和技术进步不可本末倒置,只有在保证产品质量的基础上运用新技术,才能保持长期的市场占有率。

  第三步:大量实际应用案例和图片,通过权威媒体传播产品的市场优势,同时发布全国招商的信息和电话。吸引全国潜在合作伙伴和代理商的咨询,逐步建立全国营销体系。

  1、中小型企业最大的营销障碍就是可支配的经费,综合到这家企业营销预算和市场目标。我选择了最具性价比的系列新闻营销,不仅可以实现权威性还可以实现履盖率。但,不能以简单意义上对产品进行描述,发几篇新闻稿这么简单。

  2、分析了企业品牌的优势,对比了市场相关产品的问题,以及整个行业应用的整体状态。先包装出了品牌的高端定位,同时把品牌的应用上升到工程安全的高度。然后开展了每周2篇的系列软文推广,每篇软文发布在40个新闻和行业网站。

  3、主推两大类产品系列:工程建筑混凝土修复类产品系列;家装水泥地面起灰耐磨系列。文章中重点将产品的应用性和针对性做了包装介绍,同时加入了对行业的市场剖析。

  六轮文章发布后,企业的当月电线万。而且成交了几个长期代理商,每个月销售额都在稳定持续增长。

  所志国老师在2001年就用30分钟完成一篇软文,当天为企业创造80万销售额,3年实现8亿元营销奇迹。更被京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱、拉手、中粮等上百个知名品牌和媒体邀请,撰写过上千篇软文和行业评论,被誉为——“互联网软文圣手”。也是首个在清华、北大等各营销总裁班,公开讲授软文营销的老师。多伦股份拟更名“匹凸匹” 引上

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